一、安徽闖王酒業(yè) 營銷策略

如果是定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。通常的鋪貨是劃分區(qū)域，招業(yè)務(wù)員挨家跑，但是公司初創(chuàng)階段不建議這么做。因為這個市場畢竟你剛進入，面對一款新的產(chǎn)品，煙酒店有沒有自己的顧慮，愿不愿意進貨，以后這個產(chǎn)品會不會真的賣的好。

所以這個階段不宜用這種又燒錢又不一定有效果的方式。那么就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。面對一個無法預(yù)測市場好壞的產(chǎn)品，重賞之下必有勇夫，前期必須加大促銷力度，如批2件送1件，只要不虧本就行，這樣還怕沒市場嗎？

二、前期調(diào)查事

先了解好品牌定位是低端中端還是高端，因為不同定位的酒目標客戶是完全不同的，所以不同定位的酒有各自側(cè)重的銷售渠道。如一般街邊的煙酒小店是低端白酒銷售的大頭，所以低端產(chǎn)品可以大量鋪貨，中段產(chǎn)品可以少量鋪貨，至于高端就完全沒有市場了。

調(diào)查本地熱銷的幾款品牌和型號，分析代理的酒和他們價格，香型，度數(shù)的差異，優(yōu)點缺點在哪里，綜合起來得出產(chǎn)品有沒有競爭優(yōu)勢。比如某個地區(qū)賣的最好的酒是兩款本地品牌，定位在中高端，在這樣的市場上做中高端酒，難度可想而知。

上面是關(guān)于代理白酒該如何開發(fā)市場的介紹，希望對大家有所幫助。這次就介紹到這里，下次再見。

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